ACT est le leader mondial du marché des solutions de développement durable. Agissant au cœur de la transition énergétique mondiale, ACT aide les entreprises à concrétiser leurs objectifs d'action climatique, aussi ambitieux soient-ils. Depuis 2009, la marque ACT est devenue une marque de confiance pour les projets climatiques à impact fort, les marchés des énergies renouvelables, l'efficacité énergétique, les carburants renouvelables et les crédits carbone. ACT livre des solutions sur-mesure de ses bureaux à Amsterdam, New York, Paris, Shanghai et Singapore, permettant à ses partenaires de rejoindre la révolution environnementale et de poursuivre des lendemains pérennes.
Votre rôle chez nous :
En tant que Stagiaire Assistant(e) Commercial(e) Comptes Stratégiques, vous accompagnerez les Senior Account Managers dans le développement de relations à forte valeur ajoutée avec de grands groupes. Vous participerez à la structuration d’opportunités commerciales liées à l’approvisionnement en électricité renouvelable (ex. : garanties d’origine), aux carburants bas carbone (ex. : biométhane) et aux crédits carbone volontaires.
Ce stage s’adresse à un profil souhaitant acquérir une expérience concrète sur des cycles de vente B2B complexes, au croisement des enjeux achats, finance et stratégie RSE.
Vos responsabilités
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et contribuerez activement à des missions clients réelles :
Préparation client & analyse de marché
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Analyser les comptes stratégiques (stratégie, engagements RSE, objectifs climatiques, empreinte carbone, parties prenantes clés).
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Élaborer des briefs clients et des synthèses prêtes pour rendez-vous afin de faciliter les échanges avec des décideurs C-level.
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Assurer une veille sur les évolutions réglementaires et de marché, et en analyser les impacts pour les clients.
Support au développement commercial
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Contribuer à la préparation de présentations commerciales et supports de rendez-vous (clarté, structuration, personnalisation des messages).
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Participer à l’élaboration de business cases (hypothèses de volumes, calendriers, leviers de création de valeur).
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Mettre à jour le CRM, rédiger des comptes rendus de réunions, suivre les prochaines étapes et cartographier les parties prenantes.
Approche conseil & vente consultative
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Préparer des questions stratégiques pour les réunions de découverte (besoins, contraintes, processus décisionnel, indicateurs de succès).
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Contribuer à la rédaction des propositions commerciales et à la planification des prochaines étapes.
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Participer à la préparation d’échanges avec les équipes Achats, RSE et Finance.
Votre expertise :
Pour réussir dans cette fonction, nous recherchons des candidats possédant les qualifications et les qualités suivantes :
- Etudiant(e) en 5ème année d'école de commerce ou équivalent
- Une première expérience dans le domaine commercial ou une connaissance du marché de l'énergie est un plus ;
- Forte capacité d'analyse et de synthèse, en particulier pour des projets complexes ;
- Capacité à travailler en équipe et être force de proposition
- Bonne maîtrise de l'anglais ;
- Esprit entrepreneurial, vous êtes pro-actifs et souhaitez que votre travail ait un impact direct.
Si vous répondez à ces critères et êtes prêt à apporter votre expertise dans un environnement dynamique et stimulant, nous vous encourageons à postuler.